【欧文莱陶瓷】欧文莱上海加盟商贾伟民欧文莱解决了我的顾虑产品系统能满足高端客户需求系统化的多维指导已

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    欧文莱上海加盟商贾伟民欧文莱解决了我的顾虑产品系统能满足高端客户需求系统化的多维指导已

陶瓷行业的竞争进入了新的格局，行业品牌集中度日益提高，淘汰赛始终在无声激烈地进行，有人崛起，也有人黯然离场。入行简单，成功不易，通过选择优质的品牌进行加盟，是挺进市场的关键钥匙。

无论是转型还是跨界，行业头部品牌常常是备受青睐的选择。无独有偶，欧文莱作为行业细分市场的头部品牌，历来深得行业老将的认可与喜爱，品牌加盟商团队中不乏功力深厚的常胜将军。

佛山潭州展、广州建博会等行业盛会将至，无论是行业品牌还是寻觅商机的客商又将倾巢出动。小编选取了一位新晋的欧文莱加盟商进行采访，从他超过20年的行业沉淀总结中，或能了解资深老将在选择时的关注点，以作参考。

与20年行业老将成功牵手，

总共需要几步？

贾伟民从事建材行业20多年了，去年正式签约成为上海欧文莱加盟商。

从最初入行，先后累积了8年工程销售以及5年零售渠道的经验，再到后来在上海、南京、苏州等地代理过不同的瓷砖品牌。可以说，他在遇到欧文莱之前，已经是一位履历精彩，知识丰富的实干派。据了解，欧文莱公司推动渠道材料店的建设，他是第一家落店的加盟商。

01.

欧文莱解决了我的顾虑：

事实上，我们只花了10分钟，就和欧文莱总部敲定了加盟合作！

为什么加入欧文莱？新增经营瓷砖品牌，一方面是丰富客户的选择面，提升发展天花板。另一方面，也有拓展销售规模，抢占当地市场的考虑。

贾伟民表示：“和大区经理认识有3年多了，彼此都比较了解，对于品牌也做了细致的前期考察，欧文莱不仅有个性特色，应用面广，可以满足不同群体和渠道，未来能支撑销售规模做大，今年正好在上海市场有这个机会，我们也有相应的发展需求，所以就水到渠成了！”

“事实上，从见面到签约，我们只花了10分钟，就和欧文莱总部敲定了加盟合作！”

对于品牌打动他的几个关键点，作为一名行业老将，见惯行业风浪，对市场的触觉一直敏感，他总结了自己的一套考量标准：品牌的定位、产品开发的语言及逻辑、品牌的美誉度及成长性、品牌的价值取向、管理团队的服务能力及契约精神。而欧文莱恰恰能满足他的目标需要。

02.

产品系统能满足高端客户需求：

一位台湾的著名建筑师，果断退订了其他知名品牌的瓷砖，并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友！

据贾伟民的了解，知道了欧文莱有瓷砖行业内相对完整的差异化潮流极简产品系统，黑白灰、素色、简约、时尚，正符合当下国际流行趋势，高度匹配设计师、高端业主等圈层需求。

“本身我也有一定的高端消费客户资源，能否满足他们的需求，这点很重要。”

“上个月，我们有个客户，偶然路过宜山路的欧文莱专卖店，被我们的新品‘触感5系’所吸引，立马下定！事后才了解到，该客户是一位台湾的著名建筑师，被素色瓷砖的设计、细节、质感打动后，果断退订了其他知名品牌的瓷砖，并且还把我们的品牌、产品分享给她的朋友！”

贾伟民感叹：“我想这就是‘好产品，会说话！”

据了解，上海欧文莱主要走设计师渠道，高端工程方面能力也很强，贾伟民认为，这和上海团队在核心商圈的10多年沉淀和坚持密不可分。目前团队分为服务支持部门和运营部门，共有19人，经过长久的打磨，逐渐成长为一支分工明确，具备专业能力的“战队”。

同时，上海的地理优势也给上海欧文莱带来更多的机会。

“在上海，有众多的大型设计院及国内外知名的设计机构。我们通过酒店展链接了大量的工程及家装设计师，同样，我们也和上海家装龙头企业，如聚通、申远等合作，和设计师的互动非常成熟。在服务的过程中，客户对欧文莱品牌的接受度较高，对产品的细节非常认可。”

贾伟民解释道：“我们的客户主要是对设计、审美、细节有一定要求的。特别是这几年市场对于低饱和度的素色瓷砖的偏爱，欧文莱已然是设计师的推崇。”

客户能感知的价值才是真正的价值。“在当地市场，相对于其他竞争品牌，我觉得我们优势在于更聚焦，在五感方面做得更专业。都说产品是核心竞争力，欧文莱的产品很符合当下主流消费口味，摸上去手感好，相应就在品质感上拉开了差距，有独特的产品对于市场竞争而言是至关重要的。”

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点，符合当代喜欢好看、有品质、好用的主流消费理念与消费取向。加上欧文莱保持产品差异化，全渠道针对性匹配差异化专供产品，总部实现赋能和开拓，在市场上发挥着差异化优势。

03.

系统化的多维指导：

已经准备好大干一场！

据介绍，上海欧文莱自去年11月签约，今年3月开业以来，发展呈上升态势，销售每个月都有显著的增长。

对于新盟友，欧文莱总部已经着手对上海终端团队进行建店、培训、产品、渠道经营的多维指导，通过一个系统化的方式把新商融入欧文莱品牌中来。

“今年宜山路店面落地，总部对于我们新加盟商也是‘扶上马，送一程’的扶持。今年导入期的目标，我们已接近完成了一半。”

面向未来，上海欧文莱针对实际情况，重要规划部署已有详尽安排，贾伟民提到：“下半年，结合总部品牌推广计划，我们计划做3场设计师沙龙活动，主题包括‘品美味、赏新品’、‘年度摸摸节’、以及‘现代设计奖’。增加销售渠道，签约3家大型装企。加强设计力量，提高出图标准，建设售后服务小程序，提升客户满意度。和总部大区经理协同加强上海欧文莱培训机制，做到周周有学习，月月有考核。”

贾伟民满怀自信地说：“我已经准备好大干一场了！”