【欧文莱陶瓷】现代砖布局线上线下新零售数字化操作完美欧文莱直播带货

    现代砖布局线上线下新零售数字化操作完美欧文莱直播带货

2020年的开局意外被疫情打乱。

新冠疫情爆发一个多月以来，家居建材行业是受波及程度较为严重的行业之一。

门店复工延迟、供应链受阻、物流停摆，但高昂租金、员工工资等经营成本却照常支出，导致家居建材终端线下零售告急。

严酷疫情之下，“不出门，宅家抗疫情”成为大众生活方式。于是，顺应消费者生活习惯的改变，以往线下完成的事情几乎全部转移到线上，线上流量成为商家必争之地。

为了抢食线上新红利流量池，一众陶企复工后纷纷加大数字化营销力度：启动智慧门店，运营企业微信揽客，导购化身主播线上直播带货……寻求突围发展新模式。

下面举例一家陶瓷品牌

在新零售的布局，ta

又快

(仅用2个月基本完成)

又猛

(全员化身瓷砖界“李佳琦”)

还很有效

(“开门红”首战告捷)

值得行业作为参考范本

一

欧文莱，为什么这么快?

早在2020年初，作为现代砖头部品牌欧文莱在经销商年会上，就把新零售作为品牌2020年的关键动作，蓄势已久的新零售掀开帷幕。 下面，是欧文莱布局新零售的一系列动作轨迹：

1、2019年12月，欧文莱启动天猫旗舰店的升级换代，加入阿里的新零售计划，在公域流量、私域流量板块打通线上线下，帮扶经销商;

2、紧接着，高效推动了各地品牌门店的数字化改造和新零售培训;

随即，欧文莱总部连续开办四期“欧文莱直播讲堂”培训，一批网红主播店长走向线上直播间;

3、四期“欧文莱直播讲堂”培训：

①2月14日，欧文莱商学院院长梁雪青、讲师林毅、讲师赵亚东，就欧文莱产品进行直播讲解;

②2月15日，欧文莱商学院执行院长文映人介绍直播带货平台操作;

③知名应用心理学学者、中国传统周易研究者关乃侨博士讲解《家装设计中的环境能量学》;

④2月22日，欧文莱十大金牌店长、洛阳欧文莱张凌讲解《不同风格的空间如何选择瓷砖》;

“欧文莱直播讲堂”培训，指导终端经销商熟悉新零售特点，为终端培育新零售人才梯队，每期线上学习都超2000人次。

4、逾百名主播店长直播带货

2月16日，参与阿里“暖春战役”大型活动当中，欧文莱成为天猫“百团直播”的十大品牌之一，来自成都、长沙、西安、苏州、成都、郑州、深圳、杭州、石家庄等全国各个地区数百名欧文莱店长在天猫进行直播带货;

这种全国性直播带货，是一种站内精准营销，通过主播与用户产生互动强化种草，刺激私域流量的消费者冲动。

5、2月18日至25日，“欧文莱开门红”活动项目上线，25日晚，单欧文莱总部旗舰店单个直播间浏览人数合计突破10148人，直播间点赞超66万; 据悉，本次开门红活动是欧文莱品牌独立策划操作的，只是借用了阿里的流量平台，今后，欧文莱还将结合多个平台策划相关的活动。

二

欧文莱，凭什么这么猛

纵观小编上面列举的轨迹，可以看出，短短用了2个月时间，欧文莱在新零售的布局就已全面高效铺开，以非常快的速度效率构筑起营销基础。

欧文莱预计，到2020年3月实现首批150个以上城市的经销售商纳入新零售体系，并于后续3个月内，大部分经销商能通过数字化改造后实现全国上线。

哇，真的是好大的口气!可能你会以为欧文莱夸大其词，那你就错了，早在2016/2017年就遥遥领先于人的欧文莱，怎么可能没所准备!

首先你看终端的店长导购，啧啧啧，神仙颜值+瓷砖“李佳琦”的才华和口才，是其他品牌望尘莫及的。

据说，欧文莱商学院在过去两年非常着重对经销商演讲才能的训练，随便拎出去都是可以主导一场演讲的，经销商的基础非常优质。

产品是销售的基础，欧文莱的符号性产品欧文莱灰也参与了本次促销，欧文莱家的产品都非常符合当今年轻消费群体的审美和品味。

产品满足年轻消费者对家所有的美好想象，满足所有中高档家庭对家庭装修的要求，怪不得那么多消费者一眼就爱上了。

你还记得那个被150+网红店“奈雪の茶 ”选择的瓷砖品牌吗?没错!他就是欧文莱。

这个设计师眼里的独一无二，是设计师首选品牌无疑，具有超强辨识度的现代砖品牌，生来就与众不同，它细腻，是个细节控，自带高级感，在设计师渠道、工程渠道沉淀了很好的口碑。

三

欧文莱，为什么是你

我们都知道，开启新零售需要做好充分的知识基础准备，底层建筑，包括有获客能力;经销商的配合程度及利益分配机制的建立;线上线下价格的统一及执行;物流配送的速度与质量;安装与服务水平等，缺一不可。 有的品牌积累了多年电商经验，也曾多次征战天猫双11、京东618等电商节，作为后来者的欧文莱，凭借什么来抢夺新零售这块市场呢? 据了解，欧文莱2020年开始将在新零售版块进行大力投入，这是早已启动的布局，无论疫情是否存在，整个新零售工作进度都会稳步推进，当下疫情只是起到了一个催化作用，在更明确的趋势方向上加速整个进程。

欧文莱的品牌形象、工厂实力、通畅的物流运输、超强的服务能力、包括前面所说的产品基础和经销商实力、渠道覆盖……均成为了欧文莱今天登顶新零售制高点的垫脚石。 作为现代砖头部品牌，欧文莱从来都是懂得拥抱变化，趋势之上的品牌，这一次，也是把握了趋势，踩准了节奏，我们在欧文莱的新零售布局上看到了正确的操作。 面对发展新形势，欧文莱品牌管理中心总经理梁雪青认为：“了解新传播语境的趋势，才能与新消费群体沟通，掌握新零售的方法技能，才能把握趋势。” 欧文莱认为，只有拓展多渠道才能与新消费群体沟通，掌握新零售的方法技能，才能把握趋势。这也是现如今新零售全面高效铺开的原因所在。

而现在，欧文莱为自己设计的这条“新零售”之路刚刚开启，接下来也将稳步、高效地走下去，持续高歌!

四

未来不分线上线下，只有全渠道

这段疫情期间，线上的打法以及线上渠道对经销商 的认知有很大的影响，也加强了大家对线上渠道的认可，某种程度上激发了企业新的潜能。 过去，我们讨论渠道，特别是传统建材行业的销售渠道，总是会在线上和线下之间画上一条鸿沟，这是不应该的。 我们不要把线上线下分得太清，一旦我们还是分得那么清，应对这样的突发疫情，没有做到一体化用户运营，还是把线上用户和线下用户分开，这有很大的风险。

小编认为，因为产品属性的问题，过去陶瓷行业“线上”能力整体都一般。

而显然，当下疫情正在倒逼所有企业弥补“线上”短板。

而且，当疫情过去，社会及市场秩序恢复以后，陶企应该更加系统地着手建立线上线下一体化的渠道运用模式。

未来，线上线下在陶瓷行业是必须要协同运营。我们行业离不开线下的服务，也终将离不开线上服务。

未来谈渠道，肯定是线上线下复合渠道。我们再也不会把线上、线下两个阵地作明显区分。 线上与线下就是有机的整体。把线上和线下打成一套组合拳，目的是高效快速地触达用户，做好流量转化。

把线上线下流量转化效率做到最高、路径做到最短，才是数字化营销的王道。

【图】

瓷砖相关 欧文莱灰欧文莱瓷砖欧文莱陶瓷陶瓷器皿陶瓷出口陶瓷颜料陶瓷产区陶瓷厂,本资讯的关键词:现代砖布局线上线下新零售数字化操作完美欧文莱直播带货家的家庭装修出门家居建宅家家装设计开门红板块陶瓷品短板智慧门店传统建材十大品牌