【欧文莱陶瓷】老牛说︱欧文莱：赢取现代砖的“认知之战”丨年终述评②

    老牛说︱欧文莱：赢取现代砖的“认知之战”丨年终述评②

认识你自己

一一苏格拉底

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正在到来的这个春节来得特别迟。到明后天，估计大多数企业都放假了。

2017已经成为记忆，人们有些焦虑的是，等过完这个年，明年一上班已经是3月中旬了。忙完3.15，紧接着就是佛山春季陶博会。再过完五一，半年很快就过去了。

我一直不知道行业的营销老总们是如何具体设计公司销售进度条的。只知道的是，在过去十多年，时间对一个营销人的重要性。因为错过了一个促销的节点，就意味着任务的完成率要往下掉一个台阶。

但我们现在要追问的是，2018年，时间节点对营销还有以前那么重要吗？经销商还必须像之前那样在每个节日搞促销吗？业务员还是指望出差或者在春秋两季陶博会搞掂经销商吗？

对很多传统品牌而言，包括一些大品牌，终端促销已经是公司常态营运的一部分。促销已经不存在搞不搞的问题，而是如何重新差异化地设计进度条的问题。这一点并不难理解。因为，大量同质化的产品只能依靠营销技巧，包括适当的促销来推出去。

但对于一些个性化品牌企业，比如现代砖、现代仿古砖企业。营销部门现在应该到了重新定义“销售时间”的时候。比方说，在产品个性化、品牌升级的背景下，营销部门花出去的主要时间，开始由跑终端找业务员，转到向经销商解释（而不是灌输）品牌理念，为经销商提供渠道工具的支持和服务等。

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